促销是服装终端营销的“法宝”。常见的有：店面促销，主题促销，形象促销，名人促销，品牌合作促销，大众传媒促销等手段。
归纳直接作用于服装零售的保促销手段无非两种：一是打折；二是买赠。贵宾卡、记分卡、换季价，清货价等名头都是变相打折，同样让利。打折是双刃剑，虽然降低库存加快现金流，却损害品牌形象，让消费者越来越委屈越来越没底，尤其是知名品牌或是新开张的专柜、专卖店，既有“品位”的限制，又有人气和现金流的需求，刺激消费就是刺激销售，从维护形象的角度来看，确实赠送既精美又实用的礼品，更体面些。
“打折”不如“买赠”定价实在，加上一份特别的赠品，以“情意”做内涵，超越简单抽象的价格数字，很能适应当今人们越来越追求“心灵快感”的满足。
赠品选择应体现三个原则：一是相关性，能与品牌定位及产品消费有较强的关联；二是价值让顾客有较大的获益感；三是有重复使用机会，经常引起顾客对品牌的联想，但最好不要拿自己品牌的其他产品作为赠品，以免给人捆绑打折，组合产品的“抛售”感。
就一般零售而言，如果是强调只对某一部分顾客甚至只对某位顾客打折，那将拥有超强的诱感力和震憾力，譬如生于某人的姓名，和品牌名称有重字的等等，切合人性心理，对于大众性和季节性的服装，打折仍然是必不可少的常用药；而那些高档名牌服装，只要打折频次、规模、场合恰当，一样不会损害自身形象，也不会伤害品牌忠诚者的归属感。
艺术设计系 1036班 龙朴丽 |
